Sales Developer Representative
Pubblicato: 20 ottobre 2026
Descrizione del ruolo
Descrizione azienda
Siamo AzzurroDigitale e guidiamo la trasformazione digitale e AI delle SME europee. In pochi anni, abbiamo costruito relazioni solide con brand leader nel mondo manufacturing (tra cui Ferretti Group, Safilo, Electrolux) e decine di PMI italiane.
Siamo bravi a portare tecnologia nei processi. Stiamo cavalcando l’onda dell’AI e la portiamo nel cuore delle organizzazioni.
Nel core team siamo in 25, parte di un gruppo di 60+ professionisti.
L’età media è di 30 anni, ma l'approccio è quello di chi ragiona in grande.
Costruiamo, testiamo, miglioriamo, vendiamo. E lo facciamo insieme.
I nostri valori?
🚀 Imprenditorialità – Non cerchiamo esecutori, ma leader.
🤝 Squadra – collaborazione vera, niente silos.
⚙️ Tecnologia – smart, bella, efficace.
🎯 Eccellenza – il nostro standard. Sempre.
✨ Bellezza – nei prodotti, nei processi, nel modo in cui lavoriamo.
Posizione
Stiamo cercando una figura di Business Development Representative che sia l’inizio del nostro motore commerciale: un ruolo ad alta intensità e ad alta curiosità, che presidia la parte alta del funnel e si prende la piena responsabilità della qualità della pipeline.
Sarai il primo punto di contatto commerciale tra AzzurroDigitale e il mercato: la persona che trasforma un semplice contatto in una opportunità di vendita e che riporta dal campo informazioni che facilitano i team Go-To-Market e Offering.
È un ruolo execution-first. Sarai al telefono e farai prospecting ogni giorno, sul campo, a far succedere le cose.
Cosa farai concretamente?
Prospecting outbound e generazione di pipeline (70%)
- Ricercare e individuare le aziende in target al nostro buyer personas e al prodotto/servizio affidato.
- Gestire attività outbound ad alto volume, attraverso diversi canali: cold calling come canale principale, email e LinkedIn.
- Qualificare i prospect con una discovery strutturata: capire come lavorano oggi e se AzzurroDigitale può offrire loro la soluzione giusta.
Collaborazione con il team Go-To-Market e i CEOs (20%)
- Generare opportunità qualificate e passarle agli Account Executive con un quadro chiaro della situazione del prospect, delle obiezioni emerse e del contesto.
- Contribuire attivamente a migliorare la definizione del cliente ideale, gli script e le sequenze di prospecting, partendo da ciò che funziona.
- Proattività nell'individuare e proporre miglioramenti nei processi interni di team.
CRM e market intelligence (10%)
- Mantenere il CRM pulito e aggiornato con ogni informazione che potrebbe servire e tornare utile.
- Far emergere pattern dalle conversazioni con i prospect.
Alcune attività saranno ripetitive, sì. Ma la figura del BDR sarà anche il punto di accesso a una visione completa del business: hai la visuale completa sull'offering dell'azienda e sei le orecchie del mercato, ciò apre rapidamente strade e spazio a responsabilità più ampie per le persone più brillanti.
Se vuoi vedere come sarà la tua giornata tipo, Serena te la racconta: https://shorturl.at/MB2mv.
Requisiti
Sei la persona che stiamo cercando? Scoprilo subito!
- Laureata/o e laureanda/o in discipline economiche o simili.
- Ottima padronanza della lingua inglese e italiana (parlata e scritta).
- Organizzazione e tenacia: tieni traccia della tua attività, fai follow-up senza che nessuno te lo chieda e non lasci scappare un lead perché te ne sei dimenticato/a.
- Ti trovi a tuo agio ad alzare il telefono e avere una conversazione con uno sconosciuto.
- Proattività, capacità di problem solving e attitudine al lavoro in team.
- Spiccato Interesse per l'ambito della digitalizzazione, dell’innovazione industriale e dell'AI.
- Mindset orientato agli obiettivi.
- Nice to have: esperienza di stage preferibilmente in ambiti correlati (business development, marketing, consulenza, ecc.).
Se sei una persona curiosa, intraprendente e orientata alla crescita, che vede nella tecnologia uno strumento per semplificare il presente e cambiare il futuro, hai il mindset Azzurro!
Altre informazioni
Tutto molto bello, ma cosa ti offriamo?
In AzzurroDigitale, la retribuzione non riguarda solo il salario. Offriamo un pacchetto completo che comprende:
- percorso di 6 mesi in stage curriculare, rimborsato 500€/mese, o extracurriculare, rimborsato 800€/mese
- un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team
- 2 team building all'anno
- eventi di team periodici
- vari benefit, come politica strutturata di supporto alla genitorialità, orario flessibile, uffici con spazi progettati per collaborare e contaminarsi, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, visite guidate...
ma soprattutto fantastici colleghi e colleghe, professionisti del settore, persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare un contributo alla digitalizzazione del nostro paese!
Il team di People&Culture non vede l’ora di leggere il tuo cv (please, non europass) e, se in linea, inizieremo la selezione. Se ci saranno le condizioni, ti verrà chiesto di partecipare ad un evento di recruiting nel nostro ufficio.
Stay tuned 🚀
In Azzurrodigitale operiamo nel rispetto della propria Politica per la Parità di Genere, promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, in conformità al D.Lgs. 198/2006.
Chi siamo
Scopri di più su il nostro sito web
Sales Developer Representative
Pubblicato: 20 ottobre 2026
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Descrizione azienda
Siamo AzzurroDigitale e guidiamo la trasformazione digitale e AI delle SME europee. In pochi anni, abbiamo costruito relazioni solide con brand leader nel mondo manufacturing (tra cui Ferretti Group, Safilo, Electrolux) e decine di PMI italiane.
Siamo bravi a portare tecnologia nei processi. Stiamo cavalcando l’onda dell’AI e la portiamo nel cuore delle organizzazioni.
Nel core team siamo in 25, parte di un gruppo di 60+ professionisti.
L’età media è di 30 anni, ma l'approccio è quello di chi ragiona in grande.
Costruiamo, testiamo, miglioriamo, vendiamo. E lo facciamo insieme.
I nostri valori?
🚀 Imprenditorialità – Non cerchiamo esecutori, ma leader.
🤝 Squadra – collaborazione vera, niente silos.
⚙️ Tecnologia – smart, bella, efficace.
🎯 Eccellenza – il nostro standard. Sempre.
✨ Bellezza – nei prodotti, nei processi, nel modo in cui lavoriamo.
Posizione
Stiamo cercando una figura di Business Development Representative che sia l’inizio del nostro motore commerciale: un ruolo ad alta intensità e ad alta curiosità, che presidia la parte alta del funnel e si prende la piena responsabilità della qualità della pipeline.
Sarai il primo punto di contatto commerciale tra AzzurroDigitale e il mercato: la persona che trasforma un semplice contatto in una opportunità di vendita e che riporta dal campo informazioni che facilitano i team Go-To-Market e Offering.
È un ruolo execution-first. Sarai al telefono e farai prospecting ogni giorno, sul campo, a far succedere le cose.
Cosa farai concretamente?
Prospecting outbound e generazione di pipeline (70%)
- Ricercare e individuare le aziende in target al nostro buyer personas e al prodotto/servizio affidato.
- Gestire attività outbound ad alto volume, attraverso diversi canali: cold calling come canale principale, email e LinkedIn.
- Qualificare i prospect con una discovery strutturata: capire come lavorano oggi e se AzzurroDigitale può offrire loro la soluzione giusta.
Collaborazione con il team Go-To-Market e i CEOs (20%)
- Generare opportunità qualificate e passarle agli Account Executive con un quadro chiaro della situazione del prospect, delle obiezioni emerse e del contesto.
- Contribuire attivamente a migliorare la definizione del cliente ideale, gli script e le sequenze di prospecting, partendo da ciò che funziona.
- Proattività nell'individuare e proporre miglioramenti nei processi interni di team.
CRM e market intelligence (10%)
- Mantenere il CRM pulito e aggiornato con ogni informazione che potrebbe servire e tornare utile.
- Far emergere pattern dalle conversazioni con i prospect.
Alcune attività saranno ripetitive, sì. Ma la figura del BDR sarà anche il punto di accesso a una visione completa del business: hai la visuale completa sull'offering dell'azienda e sei le orecchie del mercato, ciò apre rapidamente strade e spazio a responsabilità più ampie per le persone più brillanti.
Se vuoi vedere come sarà la tua giornata tipo, Serena te la racconta: https://shorturl.at/MB2mv.
Requisiti
Sei la persona che stiamo cercando? Scoprilo subito!
- Laureata/o e laureanda/o in discipline economiche o simili.
- Ottima padronanza della lingua inglese e italiana (parlata e scritta).
- Organizzazione e tenacia: tieni traccia della tua attività, fai follow-up senza che nessuno te lo chieda e non lasci scappare un lead perché te ne sei dimenticato/a.
- Ti trovi a tuo agio ad alzare il telefono e avere una conversazione con uno sconosciuto.
- Proattività, capacità di problem solving e attitudine al lavoro in team.
- Spiccato Interesse per l'ambito della digitalizzazione, dell’innovazione industriale e dell'AI.
- Mindset orientato agli obiettivi.
- Nice to have: esperienza di stage preferibilmente in ambiti correlati (business development, marketing, consulenza, ecc.).
Se sei una persona curiosa, intraprendente e orientata alla crescita, che vede nella tecnologia uno strumento per semplificare il presente e cambiare il futuro, hai il mindset Azzurro!
Altre informazioni
Tutto molto bello, ma cosa ti offriamo?
In AzzurroDigitale, la retribuzione non riguarda solo il salario. Offriamo un pacchetto completo che comprende:
- percorso di 6 mesi in stage curriculare, rimborsato 500€/mese, o extracurriculare, rimborsato 800€/mese
- un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team
- 2 team building all'anno
- eventi di team periodici
- vari benefit, come politica strutturata di supporto alla genitorialità, orario flessibile, uffici con spazi progettati per collaborare e contaminarsi, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, visite guidate...
ma soprattutto fantastici colleghi e colleghe, professionisti del settore, persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare un contributo alla digitalizzazione del nostro paese!
Il team di People&Culture non vede l’ora di leggere il tuo cv (please, non europass) e, se in linea, inizieremo la selezione. Se ci saranno le condizioni, ti verrà chiesto di partecipare ad un evento di recruiting nel nostro ufficio.
Stay tuned 🚀
In Azzurrodigitale operiamo nel rispetto della propria Politica per la Parità di Genere, promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, in conformità al D.Lgs. 198/2006.